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    2021.09.25

    融創文化丨參加第十一屆北京國際電影節中國電影營銷高峰論壇

    9月25日下午,第十一屆北京國際電影節“中國電影營銷高峰論壇——新消費時代下的電影營銷發展”在北京廣播電視臺舉辦。在全新的消費環境與未來發展趨勢下,電影營銷的新生態正在形成,高峰論壇旨在探討電影營銷如何在新消費時代下進行更多創新性實踐,并產生更大的產業價值。


    “融合與變革-中國電影營銷新時代”圓桌論壇現場

    現場還發布了極具學術價值和現實影響力的專著及研究報告:《中國市場營銷理論與實務》和《融合變革中電影營銷:新生態、新流變、新趨勢》。

    融創文化集團總裁、融創中國執行董事孫喆一受邀參加“融合與變革-中國電影營銷新時代”圓桌論壇,與北京電影學院教授、國家電影智庫秘書長侯光明,新麗傳媒高級副總裁、新麗電影CEO李寧,貓眼娛樂CEO鄭志昊,伯樂營銷創始人、電影制片人張文伯,抖音內容合作負責人、電影制片人肖軼展開了深度探討,北京電影學院副校長、教授、博士生導師俞劍紅擔任本場論壇主持人。

    孫喆一表示,在華語電影市場越發成熟的背景下,電影正朝著系列化方向發展,這加速著電影同新消費產生廣泛的互動,兩個領域深度融合并相互賦能。電影營銷將會變為IP營銷,未來不再是單片營銷的邏輯,而是將營銷更加前置到內容創作和商業聯動中去,為整個IP的積累和培育做服務。


    營銷不再為單片服務 將演變為對整個IP的積累和培育

    在媒介融合的時代背景下,傳統電影營銷工作方式正進行更新迭代,與此同時消費者信息獲取渠道的拓展與觀影行為的變化,也為電影市場營銷工作帶來新的機遇和挑戰,電影營銷新生態正在形成。

    融創文化也在利用其背靠資源做營銷的精準觸達。融創擁有大量業主用戶,文旅城、度假區等文旅場景,這對于某些特定題材影片尤其是親子類是天然的營銷通道,“我們也做了電影俱樂部,就是將這些資源進行深度聯動”,孫喆一表示。


    融創文化集團總裁、融創中國執行董事孫喆一

    新媒介平臺也為電影營銷帶來了精準度的變化,傳統電影廣告很難量化投入產出比,在抖音等短視頻平臺做電影營銷,可以知道相應的轉化比例,是品銷合一的營銷邏輯,“這是新媒介平臺給電影營銷帶來的積極改變”。

    電影營銷的變化同步于華語電影市場的變化,觀眾越來越清楚自己喜歡什么電影。在孫喆一看來,這種行業背景即要求營銷環節前置到內容創作之前,“在項目創作之前就需要知道我們是賣給誰的”,因而,后續營銷即可圍繞電影本體進行,將內容精準地傳達給觀眾,讓觀眾產生對影片本體的信任和喜愛。

    “幾年前,華語電影基本上是單片邏輯,但現在可見的是未來三年,系列化已經成為電影市場主流的產品線,這決定了營銷模式的改變”,電影營銷因而會演變為IP營銷,這也要求營銷本身需要更長期、更長線的長鏈運營思維。


    IP、內容與新消費新場景的聯動 將演變為對整個IP的積累和培育

    在移動互聯網和數字技術的助推下,國內消費出現代際更替、內容升級、地域延伸等新趨勢,新消費時代正式到來。而在電影領域,過去幾年隨著產業的調整,行業也越來越強調院線營收之外的能力,即內容如何利用文化影響力拓展更大的商業價值。在未來,影視內容將同新消費發生越來越密切的融合。

    消費領域,融創文化在今年進入到了直播電商領域,致力于打造IP直播電商新消費通路,賦能內容行業。IP直播電商依然處于市場紅利狀態下,融創文化也希望調整公司的收入結構,讓自身也能被稱為一家有內容能力的電商企業。

    融創文化自成立始,就不止于做好內容,更致力于以長鏈IP開拓內容的長遠生命力。在電影營銷演變為IP營銷的趨勢下,未來營銷同IP商業化間的界限會越發模糊,商業化開發為IP打造服務,其商業化開發本身也是對IP進行的營銷。


    “融合與變革-中國電影營銷新時代”圓桌論壇現場

    以“IP+內容+新消費新場景”為戰略,融創文化也將新場景作為內容開拓價值的重要通道,將持續夯實內容與場景聯動開發的特有優勢。除去傳統實景娛樂項目,融創文化最近也在探索輕量級的城市樂園,將IP與VR、AR和MR相結合,創造更沉浸式的體驗。

    “IP的孵化、運營是一個長周期的打法,IP和電影、動畫的互動將彼此互相成就。而未來IP同新消費新場景的聯動,將產生一加一大于二的狀態,這是文化行業一個更穩健的商業模式”,IP、內容與新消費新場景的聯動,將是融創文化致力開拓的方向。

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